作家 | 许丽念念

在战斗一家机器东说念主公司不到半年后，合肥国资就决定掏出14亿东说念主民币，要把它从深圳挖到合肥的肥东县来。

这家公司即是优艾智合。2017年，公司在西安交通大学降生，其后南迁到深圳，从巡检机器东说念主作念起，2019年-2022年保合手200%以上的年复合增长率，迈入工业转移机器东说念主领域的第一梯队，成为业内黑马。

在电影《流浪地球2》里，优艾智合的机器东说念主上阵当“演员”，在空间站、行星发动机机库、纠合国丝丝入扣地责任；在年青东说念主正在流失的工场，优艾智合领着多量机器东说念主进厂打工，如今已在半导体、电子制造、新动力等领域竣事了机器东说念主的交易范围化落地，行状过超300家客户。

尤其在半导体领域，据议论报说念，它照旧成为半导体工业转移机器东说念主惩办决策提供商top1，台积电、中芯国际、立讯精密等全球知名厂商都是它的合作伙伴。

从2017年校园创业到2024年，优艾智合已完成了9轮融资，团队范围从最初始五六个东说念主发展到了三百多东说念主。

成长不是一帆风顺，张朝辉在请示着优艾智合前行的这些年里，有过找不到机器东说念主诓骗场景的迷濛时刻，也有过在一派失实蕃昌中不知说念往那里去的时刻。

是什么让优艾智合从找不到发展标的到成长为行业头部？最近，机器东说念主前瞻来到优艾智合的深圳总部，与首创东说念主、CEO张朝辉进行了一场面临面临话，深入了解这家公司七年来的起升沉伏、中国制造走向国外的历程，以及具身智能与工业制造相勾通的巨大潜能。

▲优艾智合首创东说念主兼CEO 张朝辉（左）摄取机器东说念主前瞻采访

2017年，在西安组建起一个由5位商议生组成的中枢首创团队时，并决定南下深圳找发展契机时，张朝辉还在攻读博士二年岁。

就读于西安交通大学的他，本科时就对机器东说念主产生了锐利的兴趣，还作念过许多和机器东说念主视觉、自主导航议论的商议。在导师梅雪松教悔建造的陕西省智能机器东说念主重心实验室，张朝辉脑海中想要悉力于机器东说念主领域的见解也慢慢有了强盛的依托。

当“人人创业，万众创新”的风刮起来，天然导航技巧和相助机械臂慢慢发展闇练，优艾智合就顺从其好意思地建造了。

来到深圳后，在这座城市齐全的产业链配套资源的相沿下，优艾智合只是花了四个月就打造出了第一台交易车辆巡检机器东说念主。其后，还借此机器东说念主拿下了米其林的轮胎巡检边幅以及海关的危化品搜检边幅。

创业看似开了个好头，但张朝辉却在2018年堕入迷濛。公司像是一台加满了燃料、启动了油门的汽车，然而要往哪个标的开呢？他心里没底。

这是一段“拿着锤子找钉子”的期间，张朝辉请示着团队拿入部下手里技巧的“锤子”，给各样客户开发财具，在家具搜检、援助、科研等边幅里敲下“钉子”，有什么就作念什么。

张朝辉回忆起来，那一年的机器东说念主行业呈现出一种“失实的蕃昌”，看似热度很高，但许多机器东说念主边幅后续都因为莫得找到稳当落脚点而消逝。

琢磨了公司发展到底该往那里去这个问题一年半后，张朝辉终于在2018年底有了条理——那即是为工业升级打造机器东说念主分娩力。2019-2022年，优艾智合迎来功绩高速增永远，公司保合手200%以上的年复合增长率，成为行业内第一梯队成员。其中2021年，优艾智合竣事营收1.5亿元，是2020年的3倍。

▲优艾智合深圳总部及研发基地（机器东说念主前瞻摄）

前段时辰，据肥东县政府官微音书，当地已完成与优艾智合总部及智能制造基地边幅签约，总投资高达14亿，并打造企业异日上市的主体。

谈到公司在合肥布局的筹画，张朝辉暗意，公司在华东地区的客户较多，占据了举座客户群体的60%到70%，况且公司照旧完成了从“1-10”的发展阶段，下一步的“10-100”的要津就在于产能上的赫然加多。

昨年年底qvod成人动漫，他经一又友先容意识了合肥当地议论的责任主说念主员。在他暗意优艾智合有扩产能、融资的筹画后，两边一拍即合，合肥风景在资金、局面等方面提供相沿。

名声在外的“合肥模式”，是以政府基金为主导、以产业招商为先导的新投资边幅。张朝辉暗意，两边从战斗了解到敲定投资具体事项，只花了半年不到。

“合肥还有一个‘场景专班’的高大上风，也即是会匡助企业找客户、提供诓骗场景，”张朝辉说，“咱们从企业筹画角度来看，充分施展各地点的资源上风，能够匡助咱们更好地行状客户。”

据肥东县政府官微音书，优艾智合将在当地建造起五个中心：研发中心、营销中心、制造中心、创新中心、工程中心，以及一个生态伙伴平台。一说念建成达产后，瞻望可竣事16亿元的年产值。

咫尺，优艾智合聚焦在工业物流和巡检运维这两大诓骗场景，推出了多个系列家具：能转移还能操作、袒护到分娩线上“终末一米”的O系列；能够进行复杂移载的C系列；能够进行顶升移载的L系列以及不错负责智能巡检、智能带电操作的ARIS系列运维机器东说念主。

▲优艾智合的工业转移机器东说念主系列家具

张朝辉先容，深度聚焦工业场景后，优艾智合取舍的是以客户需求驱动分娩的圭臬化、再以家具标模块化适配客户需求的模式。

像拼乐高通常，针对不同场景的需求，优艾智合会将模块化的软件、硬件家具进行快速搭建，形成不同的家具组合与对应的惩办决策。

半导体、新动力和电子制造行业是优艾智合主要面向的行业场景，尤其是半导体。

半导体行业的工艺经过对转移机器东说念主的精度、稳健性条件相等高，以晶圆盒搬运机器东说念主为例，一盒晶圆盒的价值在几十万到上百万不等，一朝转移机器东说念主出现问题，就会形成巨大的资金亏欠。

张朝辉对公司也曾负责过的第一个半导体边幅挂牵尤为深切：对方是一家国内头部的半导体加工场，达成初步合作意向后，团队初始马不断蹄地给客户作念样品测试。

关于工业转移机器东说念主家具，大多企业的考据周期是2-3个月，然而优艾智合为了拿下半导体行业，职工三班倒皆上阵，死磕了一年多。这个过程中，有受到过不明、质疑，但终末照旧在2021年9月拿下了第一单。

“天然那时订单唯有十几台，比拟这样永劫辰以来的参加，骨子上也莫得挣到钱，”张朝辉说，“然而，这个客户后头合手续地进行了复购，累计下了7次单，研发资本也慢慢被摊下来。”

据先容，优艾智合的机器东说念主在精度、稳健性方面推崇很出色，转移机器东说念主的定位精度不错作念到±2毫米，是业内精度极高的一家；在稳健性上，相较于东说念主力转移晶圆盒可能因为隐微的编削而导致的破片，优艾智合的机器东说念主不错极地面减少搬运过程中的编削，机器东说念主运行三年以来，莫得出现过一次破片。

据议论报说念，台积电、中芯国际、立讯精密、华星光电等全球知名厂商都是优艾智合的合作伙伴，优艾智合也成为了半导体行业工业转移机器东说念主惩办决策提供商top 1。

▲优艾智合的机器东说念主正在半导体工场中责任

张朝辉还先容了，在一个高能等离子注入的工业场景中，开辟在运行后会产生放射，而东说念主需要等放射降下来后才调进去功课，这一等时常就要六个小时。一台开辟价值6000万好意思金，确凿是等不起。

而在引入机器东说念主代替东说念主进行功课后，放射影响问题也就不存在了，分娩后果比拟之前提高了三四倍，况且让客户的ROI在两年之内就能回本。

“咱们其实很像是一个整车厂，而机器东说念主就像一辆新动力的无东说念主驾驶车辆，”张朝辉说，“在咱们的机器东说念主里，系统、软件、算法是咱们自研的中枢，而其他的零部件，咱们会和外部供应商进行合作。”

在他的设想里，异日可能也会出现如同汽车4S店通常的机器东说念主4S店，机器东说念主的产业链条和汽车产业链条会越来越像。

“许多企业在作念转移集成技巧上很专科，然而在定制行业上反而是外行人，莫得主义得志定制行业的异常场景条件，莫得咱们更懂半导体行业、新动力行业等。”这亦然优艾智能能够近几年快速脱颖而出的要津。

咫尺，优艾智合照旧竣事了一年3000台傍边的工业转移机器东说念主出货范围，况且还在快速增长中。

以机器东说念主为典型的高端装备出海，是一件恣意易的事。

因为一些国外客户对中国品牌的招供度并不高，还有可能会把中国制造和“低廉”“质地一般”画等号。而比拟之下，泰西企业、日本企业在出海经常常更容易被客户摄取。

但事实上，国表里工业转移机器东说念主基本上是在合并时辰起步的，况且收成于中国制造发展的速率，中国工业转移机器东说念主在曩昔几年间在制造业后果普及、自动化升级、高端产能落地的大配景下，积聚了相等丰富的边幅训戒。

比拟技巧上的挑战，克服客户的偏见反而是优艾智合在出海过程中遭受的辣手坚苦。

2021岁首始，张朝辉下定决心要让优艾智合“走出去”。之外向型经济为主的日本，在他看来这是一个很好的打破窗口。

资格了当地合作伙伴对家具、分娩基地的层层侦探，优艾智合终于在第二年认真登陆日本商场，领有了多家日本授权代理商，其中一家照旧初度代理中国品牌的大型商社。

张朝辉很自豪地拿起，昨年他参加了日本的一个机器东说念主展，他从展馆的东边走到西边，能够看到不少合作伙伴都在展出优艾智合的家具。另外，公司瞻望本年年底在日本开设办公室，提供全天候反映的销售、技巧相沿和售后行状才略。

▲在日本的iREX展上，DENSO Wave展出了优艾智合的机器东说念主

而在工业自动化照旧积聚了多年训戒的欧洲，优艾智合也闯出了一条我方的路。张朝辉暗意，优艾智合的家具在中国商场的批量化落地过程中陆续地被打磨，同期也要配合欧洲客户的质地条件、欧盟各样圭臬陆续地校正。天然在短期内把资本提高了许多，然而也为公司在欧洲的永远发展带来了价值。

“咱们在国内是以直销为主、分销为辅，代理商、渠说念商很少，然而在国外基本都是交由合作的代理商去作念，”张朝辉说，“况且在国外鼓吹的都是圭臬化家具，非圭臬化的家具基本上不波及，选择的是一种愈加克制的政策。”

如今，日立、ASM、法士出奇全球知名品牌都是优艾智合的合作伙伴，其国外布局照旧波及日韩、东南亚及欧洲的三十多个国度和地区，国外业务占比照旧接近30%。

这两年，具身智能风头正盛，商场范围正在急剧延长。

业界一直对具身智能抱有伏击的期待，然而什么样的机器东说念主会是具身智能的最好方法呢？

在张朝辉看来，AI大脑，随机只可装在东说念主形躯壳里，工业转移机器东说念主集手眼脑于一体，亦然一种典型的类东说念主形边幅，不错竣事跟具身智能的有用勾通。

他认为，具身智能最初会对工业转移机器东说念主的泛化才略产生影响，尤其是机器东说念主感知方面的才略。这也意味着不同场景的机器东说念主限度系统会越来越通用，幸免在不同场景中需要为机器东说念主重写代码或进行复杂的逻辑判断。

以前，大部单干业转移机器东说念主是针对特定场景进行定制化开发，系统并不具备更多自主性、泛化才略。

“优艾智合的机器东说念主天然被诓骗到半导体、新动力和3C等各样不同的行业场景中，然而咱们用的是合并套限度系统，”张朝辉说，“这套系统的泛化才略、智能化水平在实际打磨中陆续提高，能够竣事对不同诓骗场景的感知、分析、决策，然后选择不同的活动，竣事更高的分娩后果。”

▲在各样不同的工业场景中，优艾智合的机器东说念主正在责任

进一现象，在价钱明锐的工业场景里，具身智能工业转移机器东说念主还能提供更低的资本。

限度系统的通用，会减少定制化开发带来的额外资本。相较于价钱居高不下的东说念主形机器东说念主，照旧诓骗到各样化工业场景里的机器东说念主不错说是物好意思价廉，这能够对扫数行业能够带来良性轮回。

另外，张朝辉裸露，公司准备和西安交通大学共同建造针对具能智能进行前沿商议探索的实验室，同期也在和深圳、香港的一些高校纠合进行商议开发，尤其是针对机器东说念主的感知、决策部分。

“咱们这种作念机器东说念主的企业，最窄小机器东说念主这个赛说念一下子很火热，然后又一刹‘变冷’，因为机器东说念主技巧的发展是永远的、合手续的，不成能说短时辰内就能打破、有相等亮眼的成绩。”张朝辉坦言。

是以，他为优艾智合作念好了永远的准备。一方面，要聚焦在咫尺诓骗的行业场景里、络续鼓吹技巧的打破、攻关，比如进一步提高机器东说念主之间的多机诊治才略，打造好我方的“创新把柄地”；另一方面，还要将机器东说念主扩展向更多的行业，加快交易化落地。

在今天看来，机器东说念主迎来了一波又一波上升，创企林立，热钱涌入，各样势头正猛。异日会不会再次走进低谷周期？

这能够很难料到，但关于信得过领有中枢技巧、陆续探索场景落地、让机器东说念主信得过产生诓骗价值的机器东说念主企业来说qvod成人动漫，他们也自信我方有耐得住各样概略情味、穿越长周期的才略。